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揭秘直播电商“黑产?#20445;?成本抖音带货的秘密


如果说淘宝客的诞生是流量从公权向私权转移的起点,直播带货则是用富媒体和强交互把流量私权做到了鼎盛。

?#27426;?#28120;宝客?#24378;?#20284;从流量分配公域中自立了门户,但最受欢迎的竟然还是那套通过大流量触达——比如做起一个淘宝客网站或者一个淘宝客群组——从而获得转化的传统路径。

今天,直播这样的?#38382;?#30475;似已经做到个性化展现的极致,却依然有人打着“统一包干”的大通盘大流量算盘,甚至把钻空子、找漏洞做成了产业。这也许不是主流,但问题却值得探讨:直播带货年代,还会有一次建设终身躺赚的通路吗?

傻瓜式的一键“伪直播”

如何躺赢?先看一个叫做“优X直播”的工具。根据介绍,这款自称为抖音/快?#20013;?#25311;直播系统的软件可以实现全自动无人值守直播带货。

亿邦动力测试发现,用户只需要下载一个免费的安卓模拟器并获取root权限,安装“优X直播”后,就可以方便地将抖音/快手的直播内容替换成录制好的视频文件。

有人?#28304;?#34920;达质疑:用视频代替直播的硬性条件解决了,但软性问题依然存在:直播是强互动的?#38382;劍?#29992;没有交流的视?#36947;?#20195;替直播,转化率肯定不如正常直播来得高。

?#27426;?#36825;一切都在卖家的计算之内。在售卖视频转化直播软件之余,卖家还会“热心”地搭售修改定位软件和多账号同时直播插件,让这类“伪直播”视频可以全国各个地区都获得露出,通过“规模效应”获得高收入。转化?#23454;停?#19981;重要,播放频次足够高就可以了。

购买软件后,卖家还会贴心地发送了一份翔实的教程和操作?#25913;稀?/p>

最终,视?#30340;?#23481;拥有者只需一次设置即可实现用视频虚拟的直播在全国播放,从而通过带货获得佣金。

在某电商从业者看来,这种“分布式”直播带货的思路,?#23616;?#19978;是淘宝客时代淘客网站和淘客群组的延伸。?#27426;?#36825;样的套路过于强调软件的工具属性,依然沉浸于大流量时代的?#20301;?#20043;中,反而丢掉了直播本身最重要的富媒体和互动属性。

有快手生态相关从业者向亿邦动力表示,这样的工具在快手平台“生存率”不高,原因就在于快手平台本身有着很强的社区属性,快手用户对于交互度和信任感的需求相对其他平台更高。在快手的直播间里,除了基本的语言互动外,还有着包括PK、连麦、红包、抽奖、转盘等各色互动工具。这位从业者笃定地认为,这种纯放视频的不可能有生存空间。

也?#24615;?#32463;的淘宝客对这类工具表达了兴趣。一个辗转于淘宝联盟与京东联盟的淘宝客向亿邦动力表示,这种伪直播带货和淘宝客常用的自动化发单工具没有?#23616;?#21306;别,只要有剩余的电脑(或模拟器)资源,完全有兴趣尝试,毕竟“?#25214;?#19981;可能比电费还低”。

优X直播的软件作者向亿邦动力表示,以后应该会逐步停止此类软件的开发,原因是“可能涉嫌违规?#20445;?#35328;语间隐约透?#23545;?#34987;相关平台的法务团队警告。?#36824;?#24403;亿邦动力询问是否还能继续购买?#20445;?#23545;方爽快表示“授人以鱼不如授人以渔?#20445;?#36824;有?#23433;?#35797;卡”可以卖。

看来,类似优X直播的应用还将会在市面上流传?#27426;问?#38388;。

众创带货,想赚钱却只能“守株待兔?#20445;?/h4>

如果说“优X直播”的?#23616;?#36824;是披着直播外衣的淘客网站,另一个工具“全X抖商”则更像是一个有交互的众创带货工具。

具体流程是:“全X抖商”和淘宝、京东等平台上提供高佣商品的商家合作,商家将高佣商品邮寄到“全X抖商”验货,再由“全X抖商”邀请专业的拍客拍摄、剪辑出多条不同的好物视频,帮助商家完成商品内容化。据亿邦动力?#31169;猓?#20840;X抖商”平台运营收入大部分来自合作商家支付的费用。

带货视频出来后,“全X抖商”通过App分发至会员手机上,会员保存视频后上传至抖音、快手、小红书等平台,挂上商品连接即可,视频产出的全部佣金归于会员。

在“全X抖商”的设想中,这?#36824;?#31243;可让多方?#25214;媯好?#26377;新型营销能力的商?#39029;?#21151;将商品内容化,且带货内容可被数万“全X抖商”会员在全国发布,凿出了新渠道;有空余拍摄资源的拍客只需在收货后拍摄、制作带货视频上传平台,即可获得相应服务费用;普通人只需下载视频并上传抖音即可收取带货佣金,质保和售后均由厂商全面接管,风险可控。

亿邦动力在“全X抖商”的App上发现,非注册会员也可以下载拍客所拍摄的带货视频,但每条视频需要支付5元的下载费用。如果支付698元成为会?#20445;?#21017;可在一年内每月免费提供30条带货视频,带货佣金可日结。

有“全X抖商”合伙人算了一笔账:根据目前政策,会员每天传一个视频平台返现2元,一年共可返现730元 ,由此就可覆盖698元的?#29992;?#25104;本。据该合伙人提供的数据,会员一个月上传的30个视频中,约有1-2个视频可以成为热门视频,平台会员月平均佣金最低几百,多则上万。如果会员自?#21512;?#21442;与创作,“全X抖商”也提供专门的培训课程。

在?#31169;?#27807;通的过程中,“全X抖商”?#20449;?#30340;三个特点让人印象深刻:

一是公司与抖音有合作,对刚做带货的会员有流量扶持,不用担心没有粉丝做不了;

二是对新手会员包开通抖音橱窗功能。由于抖音橱窗开通需要1000粉,平台会帮助会员涨粉到1000粉,这1000粉也由平台向会员发单完成,会员每关注一个人可获得0.5元;

三是邀请好?#30740;录?#20837;会员最多可获得200块钱的奖励。

对于“与抖音有合作?#20445;?#25238;音官方向亿邦动力予以了否认,并认为这样的描述或涉及诈骗。而邀请好友加入可获提成的相关规则并未公示,暂不能判定是否涉嫌违规。

有抖音生态从业人士表示,也许会有部分会员在这一模式下真的成为区域型KOC,但其成形关键也应该并非来自平台赋能,更多来自会员自身努力。在其看来,一个会?#20013;?#19982;粉丝互动的短视频博主很难接受每天?#27426;?#25509;受视频,且视频质量参差不齐。

在?#31216;放?#30005;商负责人看来,参与“全X抖商”生态的商家似乎依然没有明白短视频、直播带货的真正价值,而是依然从大流量的角度来理解电商。对于“全X抖商”平台来说,它给到?#25918;?#30340;是所有付费会员的主动传播,这依然是人为制造的流量洪流,?#25918;?#26412;身无法传递价值和?#38706;取?#32780;对于参与传播的会员们来说,每天?#27426;?#33719;取视频上传后,就只能?#27426;却?#35270;频成为“爆款?#20445;?#20174;而获得佣金的爆发。

“这样的守株待兔,和大主播们带货时能够保底的确定性相比实在太过悬殊。”

流量的未来趋势是公私合营?

直播时代,大流量思路还有效吗?这取决于如何定义“大流量”。

“优X直播”是大流量,它能在全国?#27573;?#20869;推送“伪直播?#20445;?#35302;达?#27573;?#24191;;

“全X抖商”是大流量,它能通过会员制吸纳一大批抖音用户帮助?#25918;?#24102;货;

“李佳琦、薇娅、辛巴们”是大流量,他们一开播就能吸引数千万的观看,?#20449;燈放啤?#20445;底?#20445;?/p>

MCN们是大流量,它们手上有一大批KOL、KOC,大旗一挥就能积聚起大量的内容势能……

后两者们是当下?#25918;?#30340;主流乙方,已经在业务运转中探索出直播电商的经典道路;前两者们则钻空子、找漏洞,独守孤岛,甚至被称为“黑产”。

有MCN从业者向亿邦动力表示,直播电商年代,主播人设也逐渐精?#23500;?#20869;容创作逐渐走向垂直化、专业化。除了精于单一?#38450;?#30340;主播,类似薇娅这样的全?#38450;?#20027;播本身也已经形成了“专业带货”的人设。每个类型的主播都有其精确受众,而维持人设(黏性)的方法之一就是长期与粉丝互动,进行具备专业度的带货。

当对带货的?#24049;思?#20837;个性、互动、?#38706;?#31561;指标,所谓的“黑产?#26412;?#26174;得气势不足。

在某电商行业从业者看来,直播和“大流量”本身并没有尖锐冲突,“大流量”本身也从来都没有错。这位从业者认为,?#35789;?#22312;流量为王的时代,消费者也依然更愿意为更好的设计、更好的服务买单,正如今天消费者会选择收看他们感兴趣领域的主播一样。

也?#24515;?#23481;平台从业者表示,主播是短视频、直播等?#38382;?#21644;电商之间的通路,这条路的宽度决定了带货的效率。在电商大流量时代,由于电商平台本身就是购物场景,因此只需要为商家灌注“嗷嗷待购”的消费流量就能带来可观的转化。而在直播电商时代,再波涛汹涌的流量也要淌过主播这一重独?#23616;郟?#20197;“优X直播”和“全X抖商”为代表的弱主播属性平台恐怕还需寻?#26131;约?#30340;通天大道。

曾有?#30340;?#20154;士开玩笑称,大流量分配是统一耕种,通过直播积累私域流量则是帮?#25918;?#21253;干?#20132;В?#36825;两种方式兼而有之才具备最高的抗风险能力。或许对于?#25918;?#26469;说,流量的未来趋势将会是公私合营。


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